北京中天恒遠(yuǎn)劉總帶領(lǐng)全體員工把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，目標(biāo)放大點(diǎn)，腳步再大一點(diǎn)。從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，步步鏈接，倒推資源配置，倒推時(shí)間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段，先樹(shù)旗幟后招兵，沒(méi)到籃里也是菜，從無(wú)做到有。有目標(biāo)不一定贏，但沒(méi)有目標(biāo)一定不會(huì)贏。只有相信存在奇跡，北京中天恒遠(yuǎn)才會(huì)創(chuàng)造奇跡。以下是在2014年在向2015年跨越的幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1.根據(jù)市場(chǎng)容量，靈活整合團(tuán)隊(duì)力量的分布，做到人盡其才，人盡所能，加大力度推動(dòng)大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。對(duì)大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)不在執(zhí)行區(qū)域管轄制度，大膽的利用有能力，有魄力的銷售人員開(kāi)辟新的市場(chǎng)。
2、明確的市場(chǎng)目標(biāo)：水處理市場(chǎng)繼續(xù)主宰公司的生死命脈，石油石化、能源裝備將是繼續(xù)擴(kuò)大我們市場(chǎng)的希望。
3、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的合作投入，用相同的時(shí)間贏取比較大的市場(chǎng)份額。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，加強(qiáng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，定期對(duì)不同區(qū)域，不同工齡的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)公司的品牌形象宣傳，規(guī)劃參加行業(yè)影響力的展會(huì)，積極參與國(guó)家大項(xiàng)目的投標(biāo)，提高企業(yè)的綜合形象。
6、精減駐外辦事機(jī)構(gòu)，對(duì)個(gè)別辦事處業(yè)績(jī)不足，業(yè)績(jī)下滑的辦事處進(jìn)行精減合并。
7、在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中整合業(yè)績(jī)突出，能力突出的精英成立公司業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊(duì)，參與公司的重大事宜決策及參與公司重大項(xiàng)目的公關(guān)。逐漸的形成愛(ài)力浦特有的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
8、進(jìn)一步加強(qiáng)績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。繼續(xù)實(shí)際科學(xué)規(guī)范各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)。
