2016年6月28日，北控水務(wù)集團(tuán)和易二零壹號(hào)基金作為戰(zhàn)略投資人，攜手入股金科水務(wù)。入股后，北控水務(wù)成為金科水務(wù)的第二大股東，深度參與金科水務(wù)未來(lái)的發(fā)展。金科水務(wù)究竟有何魅力，能夠讓北控水務(wù)如此青睞，并且入股成為第二大股東?在2016年(第八屆)上海水業(yè)熱點(diǎn)論壇上，金科水務(wù)工程(北京)有限公司高級(jí)副總裁首席科學(xué)家王同春與與會(huì)嘉賓分享了“匠由心生 藝無(wú)止境——金科水務(wù)的極致化品牌之道”，揭曉了金科水務(wù)打造極致化的品牌之路。
金科水務(wù)工程(北京)有限公司高級(jí)副總裁首席科學(xué)家王同春
以下內(nèi)容根據(jù)嘉賓發(fā)言速記整理，未經(jīng)本人審核：
一晃我已成為水行業(yè)的的老人了，雖然有時(shí)候會(huì)困惑，但是轉(zhuǎn)念一想，作為一個(gè)人也好，作為一個(gè)公司也好，追求自己的夢(mèng)想，持之以恒做下去，所以自然會(huì)得到回報(bào)。十年過(guò)去了，二十年過(guò)去了，三十年過(guò)去了，我覺(jué)得我們的投入，我們的持之以恒，我們的追夢(mèng)自然會(huì)得到回報(bào)。
做水、做環(huán)保，大家都說(shuō)是一個(gè)造福人類(lèi)的事業(yè)，當(dāng)然對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得三句話：，做自己愿意做的事情，有一點(diǎn)錢(qián)收。因?yàn)槲覀児疽彩且粯拥�，要追�?mèng)沒(méi)有錢(qián)就關(guān)門(mén)了。第二得有錢(qián)收。第三個(gè)是看前面、看前途，交朋友。這樣，作為一個(gè)人，作為一個(gè)公司才能很好的活下去。
今天我的分享的主題是“匠由心生，藝無(wú)止境”。在環(huán)保行業(yè)打造一個(gè)極致真的很難，金科水務(wù)從成立到今天，我們一直在追夢(mèng)，希望把金科水務(wù)打造成水行業(yè)里面知名的品牌。作為一個(gè)傳統(tǒng)技術(shù)型公司，金科水務(wù)從去年開(kāi)始轉(zhuǎn)型為資本加技術(shù)。
上周，備受關(guān)注的通州-北京城市副中心水環(huán)境治理8個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)結(jié)果公布，作為北控水務(wù)成員之一，我們共同努力拿到四大項(xiàng)目，把280億我們拿到233.5億，占總比八成多。十年前，我們?cè)诒本┬潞幼鑫鬯幚碓偕鷳?yīng)用有很好的體現(xiàn)，明后年我們可以看到節(jié)能降耗幾十萬(wàn)噸、上百萬(wàn)噸的系統(tǒng)。
金科水務(wù)把自己定位成會(huì)用膜的水處理公司，我們把自己打造成一個(gè)會(huì)用膜的公司。我們做膜系統(tǒng)，系統(tǒng)要好、設(shè)備要好，運(yùn)營(yíng)管理要好，從建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和投資，圍繞著把“會(huì)用膜”這一個(gè)主題。
建設(shè)能力
在建設(shè)能力方面，我們不是一個(gè)簡(jiǎn)單的EPC公司。我們知道膜的標(biāo)準(zhǔn)化很差的，現(xiàn)在不能做到所有膜都能互換，但是比較大的廠家可以做到互換，為大型化、四標(biāo)準(zhǔn)化降低成本。所以我們推出以后有三種平臺(tái)：
種是臥式的，我們叫經(jīng)典風(fēng);第二種是立式的，我們叫未來(lái)星;第三種是進(jìn)入式的，我們叫水晶宮。
運(yùn)營(yíng)能力
做污水不容易，用膜來(lái)做污水更不容易，所以我們一直打造一個(gè)品牌，我們要看是不是能用好，對(duì)于我們技術(shù)來(lái)講是叫膜管家，我們用現(xiàn)在線上線下的運(yùn)營(yíng)管理方式，把模型運(yùn)營(yíng)維護(hù)做好，我們稱(chēng)之為金科膜管家 O2O 模式。在O2O模式中，線上有專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、智能系統(tǒng)、線上服務(wù)，線下有工廠、設(shè)備、零件、藥劑等。
現(xiàn)在我們的系統(tǒng)已經(jīng)做到農(nóng)村了，但是農(nóng)村里很多人都不懂膜。我們不能在這抱怨，要想解決辦法。現(xiàn)在誰(shuí)都會(huì)用手機(jī)，誰(shuí)都開(kāi)電視機(jī)，于是我們采用零成本的遠(yuǎn)程通信維護(hù)系統(tǒng)，又稱(chēng)之為移動(dòng)互聯(lián)系統(tǒng)。用戶在移動(dòng)端就可以獲得運(yùn)行數(shù)據(jù)和運(yùn)行建議，通過(guò)手機(jī)就可以管理控制很多旗下的項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目，不需要高端的懂膜的管理人才，一個(gè)普通的維護(hù)人才就夠用。
投資能力
我們希望用戶用到我們的產(chǎn)品以后，它的投資比較大化的，我們能夠?yàn)樗磩?chuàng)造做大的價(jià)值。無(wú)論是我們建的廠還是別人建的廠，我們希望通過(guò)我們的品牌服務(wù)來(lái)降低成本。
我們投資主要是以水務(wù)水資源化，傳統(tǒng)的水務(wù)主要是PIPP®模式，我們做了十年。PIPP®模式就是說(shuō)在中國(guó)也好，全世界也好，我們免費(fèi)或者低成本幫城市處理污水，但是我們希望得到20年、30年的水資源，把這些水資源深度處理，然后賣(mài)給工業(yè)用戶，這樣把傳統(tǒng)的污水行業(yè)的成本定價(jià)變成一個(gè)價(jià)值定價(jià)。這是結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和十幾年運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)而開(kāi)發(fā)的模式，也是我們的基本模式。
下面，是我們?cè)谝晾实囊粋�(gè)項(xiàng)目。伊朗是資源大國(guó)但是嚴(yán)重缺水，我們把PIPP®模式用到伊朗的這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目里，我們公司畫(huà)了一萬(wàn)一千張圖紙。
我想說(shuō)一句，就是打造品牌追求夢(mèng)想，這是非常難的，在這樣一個(gè)社會(huì)，需要有點(diǎn)耐心，然后借著很好的風(fēng)口這個(gè)夢(mèng)想也許會(huì)實(shí)現(xiàn)。
